土巴兔装修收费合理吗

摘要： 齐家装修和土巴兔装修哪个比较好，哪个价格比较便宜？两个都不咋地，只是个派单平台，自己又不做装修，派的装修公司无一例外都是要低价切入高价结算的，你想便宜，直接找个施工队最便宜，想找好...

齐家装修和土巴兔装修哪个比较好，哪个价格比较便宜？

两个都不咋地，只是个派单平台，自己又不做装修，派的装修公司无一例外都是要低价切入高价结算的，你想便宜，直接找个施工队最便宜，想找好的，自己去店里谈，看服务专业度，看负责人是不是靠谱，想便宜又好，不可能的事。

亲身经历告诉你，不出事的时候什么平台都一样，一旦有问题，什么平台都没用。选你喜欢的，找个靠谱的工头最重要，好公司也有坏工头，坏公司也有好工头，只能自己去对比，别指望平台，装修公司都是给平台交了钱的。

平台的价值还是有的，只要是连接和交易环节，缩短交易环节和提升效率。平台不是中介，比如土巴兔的先装修后支付，让用户有保障，同时，平台的流量让装修公司获得新的顾客，总之能够实现三赢的局面。

在土巴兔，齐家网，这2个平台有什么区别吗？

土巴兔知名度高一点，因为砸了很多钱做推广，请了好几个明星，到处投放广告；

齐家网比较踏实，闷声做业务，现在业务规模、用户规模比土巴兔大，用户口碑也比土巴兔好，而且齐家网上市了，土巴兔没有上市。

当然选择齐家了。虽然两个都是家装平台，但是论知名度和影响力，齐家网更胜一筹。2018年港交所上市，目前，还是国内唯一互联网垂直平台上市企业。感觉土巴兔除了砸钱做广告，和路人甲没啥差别！

团购的时候一定会比传统市场便宜的！因为聚集的人多！商家的营销形式就是薄利多销！网友的购买力强了！又有专业的砍价师压迫砍价，商家自然会让价！甚至会赔钱来做宣传！！！并且好的团购是要有完善的售后保障和服务体系的。这样才能保证我们广大网友的基本利益和需求。我就很看好齐家网他们的口号不就是让网友装修时方便，轻松，实惠，合适么！没有后顾之忧！建议看看！

现在做装修工作的人，还有坚持必要吗？

应该坚持，刚开始干不应该浅尝辄止。做了一年时间，接下来应该分析一下到底问题出在哪儿了，客户定位正确吗？客户获得还有什么方法?行业机会在哪儿?哪些成本还可以压缩?

我目前工作也是做装修行业的，主要是负责品牌的运营与推广，分享一下自己的看点。如果是做付费广告的推广，现在成本大多都非常的高，一个有效单都在600以上，还不一定能够成交，因为各渠道的广告几乎都被那一种大的装修平台所覆盖，例如齐家，土巴兔，一起装修网……所以如果你想要多获客就需要财大气粗，与这些大佬进行一个竞争，包括线上运营的一个团队，也要搭建完善起来，前端，客服美工，文案都需要具备，团队成本也很高。

建议多去开发研究合作一些优惠又适合于自己公司现状第三方垂直平台。再一个就是去发展自己的新媒体渠道，多进行内容的创作，积累粉丝，这些平台都不需要花费多少费用，一旦你运营起来之后，成本是相当之低，不过这些渠道短期之内不会出现效果，要持之以恒坚持下去运营。

最后在做装修行业的大佬们，大家一起共勉，加油！！！阳光总在风雨后。

土巴兔装修怎么样？

近日，互联网家装平台土巴兔已经向港交所递交了聆讯资料集，这意味着继齐家网之后，港股市场即将迎来第二家互联网家装企业。不过，野马财经（公众号：ymc***686）注意到，已经上市4月有余的齐家网目前股价仍处于破发状态，也不知土巴兔若顺利上市之后给大家的是惊还是喜？

轻资产路线，业绩扭亏为盈

土巴兔背靠明星资本经纬中国、红衫资本以及58同城，在湖南卫视金牌主持汪涵的代言下，品牌影响力日渐高涨，成交量更是蹭蹭上涨。招股说明书显示，按近三年的商品交易总额或GMV（成交金额）以及平台收入计，土巴兔已是国内最大的线上家居装修平台。

另外，根据土巴兔近年来的营收业绩，继2015年、2016年连续亏损之后，土巴兔已于2017年实现了扭亏为盈。数据显示，2015年至2018年6月，土巴兔分别实现营业收入2.02亿元、5.7亿元、8.81亿元和2.7亿元。其中2017年和今年上半年，经调整后的溢利分别为6350万元、2100万元。

（来源：招股说明书）

当然，土巴兔之所以能迅速在互联网家装领域站稳脚跟，主要得益于低成本的轻资产经营路线。这种模式下，土巴兔不需要自己成立或收购家装、设计公司，只需要扮演“中介”角色做好匹配工作。所以土巴兔的收入大部分来源于线上平台。

招股说明书显示，土巴兔主要有两条业务线，分别是线上平台业务和家装承包业务，公司营收以线上业务为主。

（来源：招股说明书）

另外从盈利水平来看，线上平台业务明显胜于家装承包业务。招股说明书显示，土巴兔线上平台业务的毛利率高达93%左右。家装承包业务则主要通过为提供施工承包服务及主材获得收入，毛利率不到30%。

土巴兔一直以来的优势主要集中在线上业务。野马财经（公众号：ymc***686）发现，尤其是“先施工后付款”、“资金托管，给您装修主动权”等，帮助用户解决行业痛点的营销噱头，可谓是土巴兔吸引用户的一大杀手锏。

在品牌传播方面，铺天盖地的广告让“装修就上土巴兔”的广告词逐渐深入人心。在服务方面，土巴兔对用户承诺“先施工后付款”，免费提供三份设计方案，免费报价等优惠政策，吸引力也不小。

（来源：土巴兔***）

然而，仅凭强大的品牌影响力和信誓旦旦的承诺，就能把互联网家装这门生意做好吗？现实中显然不会如此简单。

然而，野马财经（公众号：ymc***686）注意到，在天眼查风险提示一栏中，土巴兔母公司——深圳市彬讯科技有限公司涉及法律诉讼有29条，开庭公告多达82个，其中大部分法律诉讼案由为“装饰合同***”。

此外，野马财经也发现网上有不少用户反映与土巴兔合作之后，普遍存在“工期拖延”、工程质量不达标等问题。还有用户在装修过程中发现“装修公司一直停工”，“才做了水电，5个月之后就解约”的情况。

（来源：百度问答、贴吧、知乎等）

对此，一位不愿具名的家装行业资深从业人员郭女士告诉野马财经（公众号：ymc***686），“一些与网络平台合作的装修、装饰公司不具备合格资质。平台提到的一些优惠服务，在实际操作中存在很多漏洞。平台提出的一些服务承诺，实际操作起来容易走样。一些装修行业普遍存在的弊病，根本没法杜绝。”

今年9月份，《经济观察报》报道称有用户爆料《土巴兔装修保服务合同》明确提出“丙方（土巴兔）不保证其网络平台所提供的装修公司均具备可承接甲方工程的相关资质”，“丙方不对甲乙方所签订的装饰装修工程合同的签订及履行，承担任何形式的责任。”

也就是说，按照合同平台只会保障这是一家真实存在的装修公司而已，至于出现用户所说的装修公司“忽然倒闭”、中途解约等问题，土巴兔不承担相应的责任。

针对以上用户提及的问题，野马财经（公众号：ymc***686）联系了土巴兔方面，对方客服表示，“平台入驻的装修公司都是经过严格审核，持有营业执照和相关资质的。如果出现装修公司单方面解约，可以通过平台进行协商解决。”

你对土巴兔一类的互联网装修平台有了解吗？你在装修过程中遇到过哪些套路？欢迎评论区留言。